第十六章 谈生意（一更，感谢Chichi77~）
8.04
一早上了县城，比起小镇，这县城果真是华丽许多，康庄大道通到底，站在这头，压根看不到那一头。而且好几条繁华的街道，旁边都是高楼林立，看得顾梨月眼花缭乱。
这里的人太多了，顾梨月不敢乱走，记着行商说的铺子，她大着胆子问了路，带着允娘找到那家铺子。
这间铺子极大，装修得甚是阔气，金字招牌高高的挂起。顾梨月认得这几个字：冯氏商行。
进出的客人不少，顾梨月进去等了许久，才有个白净的伙计过来。
这伙计上下打量顾梨月，斜睨着眼睛，瓮声瓮气问：“买东西？要什么？那边，都是便宜货。”
顾梨月脸微微红，这人是见她与允娘衣衫陈旧，便有些看不起。她连忙解释：“我是绣娘，是赵伯赵迁让我过来……”
伙计面上的嫌弃之色更浓，往里面的柜台指了：“不买东西别堵着门啊，让客人怎么进出呢？”
顾梨月做出讨好之色：“小哥，我是乡下来的，不似小哥这般什么都见识过，还望小哥莫要生气，给我指个去处吧？”
“找冯掌柜去，不过你们乡下人的东西都不怎么样，他看不看得上就不一定了。”
顾梨月千恩万谢，到了柜台边，见着一个和善的老者，摸着胡须教徒弟打算盘。顾梨月也没有打扰，静静的在一旁看着那算盘珠子波动。
徒弟算了一番，说道：“七两二钱。”
顾梨月犹豫片刻，见那徒弟要写在账册上，连忙出口阻止：“不是的，应当是七两四钱。”
徒弟抬眼看了看顾梨月：“小丫头一边去，别碍事。”
冯掌柜倒是颇有兴致，招手问：“你瞧见了？来来来，你算给我看。”
顾梨月腼腆笑了笑，拿过算盘拨弄起来。她是第一回拨弄算盘，算得慢，一边算一边把刚刚冯掌柜说的话复述一遍。
冯掌柜伸手往徒弟头上扒拉一下：“叫你仔细仔细，这般简单的东西都给算错了，回头盘账，查都难查。”
徒弟讪笑着，赶忙拿了笔，在账本上重新添了添。
冯掌柜这才问顾梨月：“小丫头不错啊，瞧着手势生疏，是头一回打算盘吧？”
顾梨月点点头：“看着好玩，多嘴了一句，还请冯掌柜勿怪。”
冯掌柜打量她问：“你知道我？”
顾梨月这才说明来意：“我是杨新镇上的，做了些绣品，赵伯说让我过来直接找您。”
冯掌柜听到杨新镇三个字，眼睛一亮，立刻问：“你是顾小娘子？”
顾梨月将包裹里的绣品打开来，送到冯掌柜面前。
冯掌柜一个一个拿出来看，满意的点头：“上个月老冯把你的绣品带回来，我们东家一眼就看中了，还特意拿回去送给东家夫人。我手头上没货，还想着怎么老冯这两次带回来的都没有好货了，原来你亲自来了？”
顾梨月不好意思的说：“没来过县城，想过来转转，寻个由头罢了。”
冯掌柜把手中的活计交代下去，带着顾梨月去后面小院里，亲自给她斟茶：“说起来，你的绣品，我也是看着成长起来。以前稚嫩，后来越来越好，不过，这两个月似乎有突飞猛进的增长啊。”
顾梨月也没有说家里的纷争，只是点头：“嗯，如今闲下来，可以静心雕琢了。”
冯掌柜也理解，他遇到过这样的绣娘，为了赶工，绣技不错也绣不出好作品。
顾梨月问：“冯掌柜，上回赵伯说我的绣品不错，价钱可以适当往上调一点，我……是想问问，这个有什么讲头呢？”
冯掌柜是个惜才的人，当下豪爽的说：“我让你进来，便是想与你谈谈这个，你的绣活好，往后若只供我们一家，便可签订契约，以售卖出去的价钱来分。比如这个荷包，先与你一百文，售卖出去后，再扣除一百文，按照四六来分，你得六成，如何？”
顾梨月来不及想这个四六分是如何分，只惊讶不已，一个小小的荷包，可以拿一百文吗？
“那……那若是卖不到那么多呢？”
冯掌柜笑起来：“顾小娘子不必担心，我们冯家是有招牌的商行，除了沧云县之外，整个大周各个州县都是有铺子的，连京城也有我们的铺子。这样精巧的荷包，一百文怎么可能卖不出去？你这个荷包的布料与丝线不算好，估摸着能卖个三百文的样子，往后我给你拿好布料与丝线，便是几两银子一个，也是卖得出去的。”
顾梨月惊讶的合不拢嘴，几两银子？那都要是一家人几个月的花销了啊。
冯掌柜又说：“不过，我拿的布料丝线，会算本钱，等卖出去了，要扣掉本钱才算。”
顾梨月连连点头，东西能卖出去就好了，其他的她哪有那么多想法？
冯掌柜见着小丫头迷迷糊糊，什么都不懂的样子，微微叹了口气：“顾小娘子从前，不曾与人合作过吗？要不要让你的家人过来谈？”
顾梨月摇头：“不必了，我……我谈就好。”
冯掌柜让人拟了契书，问：“你识得字？”
顾梨月不敢说认不多，只点头：“识得。”
冯掌柜笑起来：“可见你家从前的家境尚好，缘何如今落魄至此？”
顾梨月简单解释一番：“我爹娘出了事之后……不过我现在也过得很好。”
冯掌柜没想到这个小丫头竟这般豁达，家逢巨变，也没有失落伤感，更没有颓废，反而用自己的手，撑起整个家。
“这样吧，契书先签订两年，两年内的绣活都定给我们家，然后契书你看一看，每个月是要求，最少四方绣帕，两个荷包，当然，这只是量，如果有定制的，就另外再谈。”
顾梨月自然愿意，草草看了契书，她就写上自己的名字。倒不是真的放心，只是想来，没有比在柳家更惨的时候，如今什么都可以自己做主，已经很开心了。
谈妥了，冯掌柜让人带顾梨月出去，他要去冯家给东家回话。
顾梨月回到铺面上，一眼就看到冯蓝青与一名女子站在一起，正在挑选物什。
作者有话说:
谢谢Chichi77送我的梦幻乐园，哈哈，谢谢亲爱的77，啾咪啾咪~
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