第二十三章 化整为零，销售新思路
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制作盆覆胶的工序繁琐，杜掌柜一早便允诺，不管成与不成，都付他们双倍的工钱。
若是因为那姓秦的老虔婆闹了一场，掌柜的便没了心气儿，他们的赏银也就没了着落。
想到这里，那伙计看着秦老太在地上留下的那一滩污浊的尿渍，心中暗暗咒骂起来。
黎萤亦是沉静地看着杜掌柜，等着他的决断。
“黎娘子，你不曾受惊吧？今日这小插曲，你切莫放在心上。”
杜仲对她倒是颇为关照，黎萤松了口气。
他又转过头问黄连：“新来的伙计都选好了？”
见黄连点头，他对黎萤客气地行礼道：“那，便辛苦黎娘子多多费心了。”
前一刻还在担心自己工钱不保的伙计转忧为喜，喜孜孜地卷起袖子，便要继续去和那驴皮奋战。
黎萤倒是并不急着离开，远远地看着忙碌的伙计们，柔声问道：“这么多固元膏被退回来了，掌柜的，你可有什么决断？”
杜仲闻言，脸上也不免露出了一丝苦笑。
东家看重九朝贡胶的生意，若是真能做出来，那可是要卖到京城去的，自然搁置不得。
但这些固元膏……
经过了今日之事，怕是只剩下了低价抛售这一条路可走。
可是如此一来，难免要狠狠地亏空一笔，饶是杜仲见惯了风浪，却也还是不免肉痛。
究竟是什么人？明知道黎萤同秦家讼离之事闹得满城风雨，却还将固元膏卖给了那秦老太，这不是上赶着给人家送了个作妖的机会么！
严查！定要严查！
他沉吟不语，黎萤倒是神色如常。
“德济堂的伙计们，都是跟随掌柜的多年，知根知底的心腹么？”
黎萤轻呷了一口清茶，似是漫不经心地顾左右而言他。
“自然，刚走的那石斛，家中尚有七旬老母卧病在床，是个踏实的孝子。还有苏木，他家闺女出嫁，须得攒一笔嫁妆……”杜仲对这些伙计们的家境了如指掌，如今听黎萤问起，桩桩件件如数家珍。
“不过，黎娘子，你这是何意？我这些伙计中，就连最小的学徒黄连也跟了我五年，绝不可能有什么异心的！倒是新来的这些……”
黎萤缓缓点了点头，也不急于反驳，只是淡淡道：“掌柜的莫急，我不过只是随口问问罢了。我有一计，不但可以抓住混在铺子里的害群之马，还能让固元膏扭亏为盈，不知您意下如何？”
杜仲早对她的手段佩服得五体投地，忙不迭道：“黎娘子，愿闻其详。”
“这盆覆胶的生意，日后定会引来不少红眼，今日招来的这些伙计，鱼龙混杂，须得仔细考察一番，才能放心录用。老伙计们忙了两日也乏了，正好趁着这机会，给他们放假歇歇。”
黎萤言之有理，杜仲连连点头。
她喝了口茶，又补充道：“休假这两日，还请掌柜的安排几个说书先生登门，征得同意后，可以将他们家中所经历的苦难逐一记录下来，添油加醋些，也不为过。”
杜仲不明所以地看着她。
诚然，德济堂的伙计们大多出身悲苦，一穷二白，他特意涨了双倍的工钱，也是想着让他们的日子好过些。
可是，这对固元膏的生意又有什么好处？
黎萤看他面露不解之色，胸有成竹地淡淡笑道：“杜掌柜，你且想想看，买下我们固元膏的，都是些什么人？”
商贾家的女眷们，每日百无聊赖，除去保养容颜，听折子戏打发时间，便只剩下了求神拜佛。日日盼着积德行善，能为保佑自家财运亨通，长盛不衰。
“伙计们艰难营生，排演成折子戏，定然一波三折，催人泪下。”
“人性本善，夫人们在戏楼打发时间消遣之时，若是听说，只要买上两块固元膏，药铺便会从盈利中取三文铜板，捐赠给这些疲弊之民，不仅积善成德，又可以滋补养颜，何乐而不为？”
杜掌柜万万没想到，黎萤竟能想出这般化整为零的好主意，她深谙从商之道，比起自己，实在是有过之而无不及，震撼得五体投地。
看他一副肃然起敬的模样，黎萤又细细地同他解释了一番“将对员工的人文关怀发展成一种企业文化，广泛宣传”的理念。
那些闻所未闻的辞汇，让杜掌柜应接不暇，可是，却知道她所言字字珠玑，一本正经地点了点头。
“多谢黎娘子赐教，在下受教了！”
黎萤知道他心思活泛，一点即透，便也放心下来。瞧见后院新来的伙计们还在给驴皮刮毛，不需要自己亲力亲为地守着，便寻了毛毛，准备告辞。
适才，她神情凝重地同杜仲商谈如何让固元膏的生意起死回生，毛毛便也乖巧地跳出了她的怀抱，不来打扰。
如今听到她的呼唤，毛毛这才不知从什么地方钻了出来，嘴里还叼着一枝紫花小草，献宝一样看着她。
“你是担心我心烦意乱，所以特意采了花来哄我开心？”
小碎花层层叠叠，纤细的花丝垂下来，散发着浓郁的异香。
这……竟然是九层塔？
“毛毛，你是从什么地方找到这种草的？真是帮了我的大忙！快带我过去！”
黎萤喜出望外——她给德济堂出了主意，把伙计们的故事排演成折子戏，自己自然也想趁着这机会，推出些新吃食，小赚一笔。
女眷们吃茶听戏，吃厌了寻常茶点，除了这甜糯的盆覆胶固元膏，开胃的小零嘴定然也会大受欢迎。
吃相斯文，又能打发时间的水产，莫过于海瓜子，渔村人称之为“薄壳”。
她正愁手头的调料不足，做出来滋味难免单调，却没想到毛毛竟然给她送了这样一份大礼！
她贴着小病猫的小毛脸，狠狠地亲了一口，直亲得毛毛满脸嫌弃。
有毛毛带路，她不多时就摘了一篮子九层塔叶，又提了一只小嫩鸡，兴冲冲地赶回村。
孙婆婆早听说了今日秦老太在德济堂寻衅滋事，只是苦于要在家陪着棉棉，不好去过去帮忙，见她总算是平安回来，这才松了一口气。
“阿萤，这是啥菜啊？怎么没见过？还有这味儿……也太冲了吧？”
她狐疑地看着那一篮九层塔。
黎萤一边利索地将小嫩鸡斩成大块焯水，一边给她解释。
“大娘，这叫九层塔，也叫金不换，入菜香飘十里，是难得的好东西，今日多亏了毛毛带路！咱们今日就吃三杯鸡，正好您能帮我尝尝，合不合口味！”
孙婆婆若是喜欢，她今日便去沙滩上淘洗海瓜子，炒好之后，去戏楼兜售！
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