第十九章 首战告捷
18.63
掌柜顿觉对方是来砸场子的，接过香粉，他倒是要瞧瞧对方这香粉有何稀奇。
掌柜本着挑刺的想法打开盒子，谁知他细看之下，却见这香粉白皙细腻，仅打开，就可以闻见馥郁的玫瑰芳香，用盒子里配的粉扑取出一些敷与手背，只见手背瞬间白嫩细腻，遮住细纹不说，抚摸上去也感到光滑许多。
掌柜瞬间惊讶不已，忙问道：“姑娘且再说说，这香粉叫何名字？果真不错。”
“这是唐宫迎蝶粉，采用宫廷秘法制作，经过数道浸泡研磨的工序方可制成，入香的花朵可都是采用的最鲜嫩的花苞。”说着，虞茵茵又拿出太真红玉膏，“还有这份太真红玉膏，此物加入了麝香冰片等名贵香料制成，洁面后取出敷面，可美颜养肤，去疤生肌，使皮肤白皙粉嫩，犹如初生婴儿一般，这可都是宫里贵妃的爱物。”她可没胡诌，这确实是杨贵妃研发的香膏，一直深受杨贵妃喜爱，直到清朝慈禧都还喜欢用这个。
听到这话，掌柜不经意的打量了一下虞茵茵，状似不经意的问：“既是宫里娘娘用的，姑娘又如何得到此物。”
“自然是因为这都是我自己做的。”见掌柜又要开口追问做法，虞茵茵接着说道：“掌柜也不用好奇这等好物我为何知道怎么制作，我自然有自己的门路，不过掌柜若是喜欢，我却是可以和掌柜谈一桩生意。”
“生意？”掌柜合上香粉，却没有要还的意思。
“您也看见了，我这唐宫迎蝶粉确实是好物，这太真红玉膏也是极好的，您也尽可以拿去试用，这等好东西我独享也不安心，所以我就和掌柜的合作，我提供香粉给您，您的含芳斋来售卖如何？”
掌柜的也不客气，接过太真红玉膏，带着虞茵茵在后院安置，然后表示自己无法做主，要去找东家商量。
之后掌柜就离开了，客气的让小厮上了茶，虞茵茵就在这后院里，又考起李玉环算数来。
很快，掌柜回来了，还带回一个穿金戴银，面容浮肿，脚步虚浮的中年胖男人。
男人一走近，就闻到一身的酒味，虞茵茵微不可查的皱了皱眉，起身相迎。
掌柜向前一步，躬身介绍：“这是我们东家，李员外。”又指向虞茵茵，“东家，这是我刚刚给您介绍的要合作的女子。”
两人友好的见了礼，虞茵茵自我介绍后两人在院中坐下，男人略带淫邪的目光打量着虞茵茵和李玉环，轻浮的冲林澜之挑挑眉：“公子好福气啊，独享两个美娇娘。”
此话让虞茵茵三人感到不适，林澜之皱眉开口：“他们并不是我的妻妾。”
“哈哈哈原来如此，既然公子在掌柜的怎么还说与这位姑娘谈合作，既然男人在，那还是男人主事才是。”
“呵，掌柜怕是误会了，我家主事的正是我，您口中这位公子是我的手下。”虞茵茵忍下怒意，看向林澜之，见对方没有拆自己台的意思，继续说道：“今日本想与员外促成一向双赢的合作，谁料员外只在乎男女，看来这合作只能作罢。”
“姑娘莫生气呀，生意嘛都好说，我瞧了姑娘的东西确实不错，碰巧掌柜来回话时我的夫人也在，觉得喜欢就拿去了，姑娘不会介意吧？”李员外满不在意的开口。
“自然不会，就当是我的一点心意，那员外您的诚意呢？”
“姑娘且说说你预期的价格，还有你能一次提供多少货物。”
“太真红玉膏用的都是名贵的材料，所以我的价格是二两银子一盒，玫瑰粉工序繁杂，价格是一两银子一盒，不过初次与员外合作，我愿为员外打个八折，此乃我与员外合作的诚意，五日后，就能交第一批货，各五十盒，员外意下如何？”
“哎哟，姑娘开的价可不低啊。”掌柜忍不住惊叹。
“贵有贵的道理，您已经试用过了，不是吗？”虞茵茵丝毫不慌。
李员外的眼睛骨碌碌的转着，他思索片刻，终于有了主意，于是拍板确认。
“既然姑娘这么有诚意，那我们也不好推拒，只是这两款妆品之前没售卖过，谁也不敢保证它卖得好，我们就先只签一批的书契如何？”
虞茵茵皱眉，思索后还是答应了，她对自己制作的香粉香膏有信心，肯定会卖的好，于是双方确定好，掌柜很快取了纸笔上来签订书契。
虞茵茵对李玉环使了个眼色，李玉环会意，上前低声道：“太真红玉膏五十盒共计一百两，玫瑰粉五十盒共计五十两，一共一百五十两，我家姑娘为员外打八折共计一百二十两，今日需先付一半定金六十两。”
李员外意味不明的看着李玉环，调笑道：“虞姑娘这侍女倒是伶俐。”
“这不是我的侍女，是我的妹妹。”虞茵茵接过掌柜递来的银子，语气里满是认真。
谈好了生意，三人向外走去，林澜之走在最后，挡住了李员外不含好意的目光。
出了含芳斋，虞茵茵看向李玉环，见这丫头正抿嘴偷偷笑着，不禁联想到这姑娘之前定然吃了许多苦，忍不住想让她更开心些。
带着李玉环来到旁边的首饰摊子上，虞茵茵一眼相中一只蝴蝶样式的发簪。
发簪做工不算精细，但是样式十分独特，是一只展翅欲飞的蝴蝶，下方坠着两颗小铃铛。
拿起发簪，翅膀随之晃动，像是蝴蝶挥舞着翅膀，铃铛也随之发出清脆的叮铃声，仿佛在高呼着自由。
买下这根发簪，虞茵茵将簪子插入李玉环发间。
李玉环瞪大眼睛看着虞茵茵，眼眸亮晶晶的，是诉说不尽的惊喜。
“这是给你的奖励，今天你表现的很好，你是个很厉害的姑娘，以后的你会有更光明的未来。”虞茵茵摸了摸李玉环的头，一字一句认真的说着，“还有，以后在外叫我姐姐，你不是谁的丫鬟，你是李玉环，有姐姐弟弟疼爱的李玉环。”
李玉环的眼里逐渐泛起泪光，郑重的点了点头。
“嗯！姐姐。”
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