第21章 落差
39.62
年纪轻轻的懂什么施妆？自己都未施粉黛。
又是一个以年纪说事的，沈云姝心里暗想。
可是她面上却是保持着温柔有礼的笑容，她迈步走上前，这两个娘子一看就是在乎年纪的。
推销第一步：赞美。
沈云姝细细打量着她们两个，眼里露出欣赏：“两位娘子年岁稍长，比起我这种小姑娘，确实是多了几分的韵味，让人移不开眼呢。”
两位娘子听沈云姝这番夸赞，也没了什么瞧不起她年纪的样子，毕竟谁不喜欢听漂亮话。
干这行的，更是要会说漂亮话。
刚刚说她年纪小的那位吴娘子，抬手摸了摸自个儿的发髻，对沈云姝刚才的话很是受用：“没想到你这小姑娘还挺会说话的。”
沈云姝笑着答道：“小女子说的是实话罢了，二位娘子想来看些什么？不妨说与我听听。”
吴娘子围着摆首饰的柜台瞧了几眼，抬眸道：“我来看看首饰。”
另一位同行的卢娘子也道：“我来看看口脂。”
沈云姝已经知晓了她们的需求，只是慢工出细活，这招待客人肯定是要慢慢来的。
沈云姝将视线放在高贤的身上，然后又对着卢娘子说道：“卢娘子要不先等等，我先替这位吴娘子看看，您可以先坐着喝两盏茶，相看一下是否有喜欢的口脂。
待会儿我来为您挑选一款适合您的，如何？”
卢娘子也是个好说话的，也答应了，高贤连忙领着她去喝茶。
沈云姝替吴娘子挑了一只并蒂紫莲步摇给她相看，紫色的莲花清雅又饱含韵味，加上这银色的流苏点缀，神秘又淡雅。
吴娘子一眼就喜欢上了，忍不住拿过细细抚摸：“你这姑娘看首饰的眼光还不错，就要这只步摇了，多少银子？”
沈云姝见她喜欢，心底也是高兴的。
推销第二步：扩大范围。
沈云姝将步摇拿过，在她疑惑的眼神下耐心向她解释道：“吴娘子，这步摇虽好，却配不上您今日的发髻。”
吴娘子不懂这其中的门路，偏过头问道：“为何？”
沈云姝将步摇给放下，对着铜镜细细向她解说：“吴娘子今日的发髻是坠马髻，这发髻偏向一侧，并蒂紫莲步摇做工复杂，不适合插在这发髻上，会显得吴娘子您的头一侧太过笨重。”
“那该当如何？”
吴娘子没看出来这姑娘小小年纪居然懂这么多。
“吴娘子放心，我会些梳头的手艺，娘子若是相信我，不妨一试，只需二十文钱。”
这只是梳个头就要二十文钱，吴娘子有些犹豫，在考虑要不要答应。
沈云姝见她有顾虑，于是道：“吴娘子不用担心，若是我梳的不好，不收你钱。”
吴娘子见她给了保障，这价格仔细算下来倒也不算贵，只是值不值罢了，于是便答应了。
好端端的买首饰忽然又要梳发髻了，卢娘子也被吸引着走过来看她梳头。
沈云姝丝毫没有怯场，她拿起木梳，将吴娘子的发髻散下打理梳顺之后，便开始替她梳起发髻来。
沈云姝动作轻柔，手法娴熟，吴娘子被这不轻不重的梳头手法舒服得眯起了眼睛。
沈云姝将青丝梳顺后，往发稍抹上桂花精油，将头发拢结于顶，挽成单椎耸立于头顶后固定整理好，显得人干练和大方了不少，人看起来也高了许多。
“吴娘子，这是高椎髻，非常适合您，称得您大气得体，您看看喜欢吗？”
吴娘子一看，差点没惊呆下巴，原本她觉得自个儿发髻太厚重了，显得人都没精神。
如今头发这么一挽，显得人大方得体又精神，她喜欢得紧。
她连连夸道：“喜欢喜欢，姑娘真是好手艺啊，没想到你还有这等好本事。”
卢娘子也是赞叹不已：“真漂亮。”
卢娘子已经迫不及待想让沈云姝替她挑口脂了，看出她的急切，吴娘子可不依了：“得让姑娘先给我弄好了先。”
沈云姝将刚刚挑好的步摇替她插上，简直是锦上添花，紫色果然有韵味，显得吴娘子整个人跟出水芙蓉似的，韵味十足。
吴娘子拿过铜镜细细的打量自己，对这发髻和步摇是越看越喜欢。
沈云姝一见她这反应就知道，这吴娘子定会再来找她梳头。
沈云姝见她肯为自己的美貌花钱，又将目光放在了旁边的一对珍珠耳坠上：“吴娘子今日这装扮，若是再配上这对耳坠，定是好看。”
吴娘子试戴了一下那对耳坠，果然是如沈云姝说的那般，与她这身打扮当真是绝配。
“这步摇和耳坠多少钱？”
沈云姝开始算了起来，仔细道：“并蒂紫莲步摇是一两五钱，这耳坠是一钱，再加上梳头的二十文钱，一共是一两七钱二十文。”
沈云姝将吴娘子带到柜台，接下来收钱就交给了董年来处理。
卢娘子在一旁早就等的心痒痒了，见轮到她了，压根都不用沈云姝叫她，自个儿就坐下了。
“卢娘子可有看上的口脂？”
方才她在替吴娘子梳头的时候，卢娘子就挑了几个看对眼的，这会儿一一摆在沈云姝的面前给她瞧。
“就这些，姑娘看看哪个适合我。”
沈云姝看了一圈，没见着有哪个适合卢娘子的，她语气委婉：“卢娘子生的气质如兰，这些口脂颜色都偏深，涂在唇上会给人显得有年龄感，也不适合娘子的气质，卢娘子要不看看这几款。”
沈云姝挑了一只裸粉色和一只胡萝色的口脂，这种淡淡的低饱和色看得卢娘子心头一慌。
“姑娘，这种颜色真的适合我吗？”
会不会这姑娘只是擅长梳头，对于这梳妆的本事还是生疏了些？
“娘子相信我，这颜色在您的唇上定会好看。”
正好吴娘子结完银子走了过来，她哎哟了一声连忙劝道：“你就让姑娘试试，你瞧我就是个活生生的例子，多好看啊。”
吴娘子这番模样和方才刚进店时的样子简直是像换了一个人一样。
既如此，卢娘子也就放下心了。
沈云姝拿起那只淡粉色的口脂，用唇刷轻轻蘸取后往卢娘子的嘴唇上上色，只薄薄的一层就让她的气色看起来好了许多。
卢娘子拿过铜镜一看，这颜色虽是好看，但也没惊艳到让她有必须要买的那种欲望。
她皱起眉头，和吴娘子的装扮一对比，心里有了落差。
语气态度也有些不满了：“就这样？姑娘莫不是没有上心。”
作者有话说:
今天先一更，跟富婆宝子们讲一下本文关于银钱的设定：
【一文钱相当于我们的一块钱
一百文钱等于一钱
十钱等于一两银子】
以此类推
感谢各位富婆宝子的阅读
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