第三十一章 团购套餐
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宋珏越说越是兴奋，看向宋璃的神情中，俨然隐隐有了几分肃然起敬之意，竟说到，要代天下寒窗苦读的莘莘学子，谢过宋璃。
这般架势，令宋璃不由汗颜。
她自认并非那等“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的大贤，此番兑换桑皮纸配方，也不过是看中“平江纸贵”的商机罢了。
倒是宋珏，跃跃欲试，素来不喜书卷的他，此刻竟爱不释手地反复摩挲着那叠桑皮纸，仿佛怀抱着稀世奇珍。
宋璃柔声道：“这桑皮纸，阿璃亦是初次制得，不知可否请四哥哥将纸送往书院，依旧请你的同窗们，先行试用一番？若是纸张有什么不妥之处，也好早做调整。”
宋珏自然满口应承下来，抱上那桑皮纸，急匆匆直奔书院而去。
果然正如宋璃预料，书院的学子们试用了桑皮纸后，虽自觉，平心而论，此纸的确不如净皮宣，玉版宣细腻，但亦别有一番朴拙之气。
加之桑皮纸胜在价廉物美，素日拿来习字临帖，最合适不过。
如今平江纸贵，这桑皮纸一经推出，必定引来众人哄抢，趁机倒买倒卖，赚取差价，坐收渔翁之利的奸商，想来亦不在少数。
众人唯恐桑皮纸再如先前的墨锭一般，被一抢而空，定要紧随宋珏，先行将购制桑皮纸的定金交给宋璃。
宋珏无法，只能引着他们，前往寸金坊。
宋璃不便见客，依旧交由温良一一招待。
“敢问掌柜的，这桑皮纸，定价几何？”
开口的是个为首年长些的书生。
依着宋璃的叮嘱，温良从容道：“桑皮纸与松烟墨，走的都是物美价廉的路数，最适合书院学子日常取用。”
“寸金坊有意，推出纸墨套餐，包含一刀桑皮纸与一锭松烟墨，团购价仅售二两银子。”
团购？
这词，书院众人闻所未闻。
温良慢条斯理，向众人娓娓道来。
纸墨套餐三人成团，成团后，每人均可以团购价购买。
若是以平江城中各大书院的名义，统一大宗订购，则可享受团购价上八折优惠。
另外，寸金坊还提供送货上门服务。
书院的学子们，从此再不必劳心伤神地四处搜寻廉价得用的纸墨，只需安心等待送货即可。
如此便利，一众学子自然十分满意。
众人纷纷解囊订购之际，但见那为首的书生，踌躇片刻，面上露出几分欲言又止之色。
“宋兄……在下斗胆，还有个不情之请……”
“这套餐中的松烟墨，书院的学子们，其实大多已然人手一方……那桐烟墨的妙处，实在叫人梦萦魂牵，只是苦于囊中羞涩……”
“现下，松烟墨与桑皮纸，皆有优惠价格，诸位同窗请我代为问一问宋兄，不知这桐烟墨，是否也能将价格降上少许？”
他有些讪讪，宋珏却立时挑起了眉，不快道：“我家五妹妹一心为书院分忧，屡次让利，诸君却只想着压价，未免有些不地道吧？”
宋璃躲在屏风后，听得真切，不由得微微叹了一口气。
她这四哥哥，实在是关心则乱。
为商者，岂有指责客人的道理？
她倒是早料到众人有此一问，此刻轻咳一声，幽幽开口。
“这位公子问得不错。不过，桐烟墨制法繁复，本就与松烟墨定位不同，并非薄利多销的路子，若是此刻团购降价，先前全款预定的客人，寸金坊又该如何交代？”
“不过，寸金坊也能体谅诸位爱墨心切的意思。”
她柔声道：“不如这样，诸位若是真心诚意，想订购桐烟墨，可采取分期付款方案。”
“与全款预定不同，分期支付，只消在预定时支付三两银子，作为首付。其后的十个月，每月支付一两银作为尾款，总计十三两银。这其中，包含三两的利息。”
这也是为着令先前全款预定的客人们，不至感到自己遭了背刺。
三两利息，不算是个小数目。
书院众人咋舌不已，心中各自暗暗盘算起来。
宋璃不慌不忙，又补充道：“订购时，诸位可邀请好友，代为‘砍价’，每邀请一位好友莅临寸金坊，便可获得一次砍价机会。砍价金额，三两封顶。”
“将那利息悉数砍了去，也绝非不可能之事。不过，这便要看诸位的手气了。”
桐烟墨的订购，现下日渐饱和，宋璃数日前，便已然在盘算这套“分期付款”方案。
她早安排温良，为着这‘砍价’机制，特意备下了一套转盘。
转盘每格中，标有不同金额。
届时，前来砍价的宾客，蒙起眼来，轮流旋转转盘。
待转盘旋转停止时，指针停留在哪一格，则减免对应的金额。
宋珏从未听说过这样的玩法，此刻见宋璃如此托大，不由得暗暗为她捏了一把汗。
“阿璃，照这样下去，若是人人都来砍一次价，你这桐烟墨岂不是要亏个彻底？”
宋璃微微一笑，摆了摆手。
“四哥哥莫急，你且耐心瞧着。”
宋珏丈二和尚摸不着头脑，可眼见着五妹妹并无半分解惑的意思，只能按捺下心中的疑虑。
待到翌日寸金坊开门迎客，眼见着朝着墨坊蜂拥而来的宾客，愈来愈多，他这才终于渐渐回过神来。
得了消息，预备着分期付款订购桐烟墨的，为着减免利息，果然人人都带了三五好友，前来砍价。
而前来砍价之人，眼见着墨坊内生意红火，人声鼎沸，难免受到影响。
他们或订购了松烟墨和桑皮纸，或忍不住也来试一试自己的运气，分期预定桐烟墨，再来邀人“砍价”，循环往复。
如此一来，原本对桐烟墨高昂售价望而生畏的许多客人，最后竟也还是因着那一点“减免利息”的好处驱使，慷慨解囊，下了订单。
而宋璃看似亏损了部分桐烟墨的利息，实则引得寸金坊内的宾客络绎不绝，恨不能踏断了门槛去，一整日算将下来，这盈利，比起往日来，竟反而还涨了许多。
这一番动作下来，莫说是宋珏，便是孟氏，亦对宋璃刮目相看，赞许有佳。
“阿璃小小年纪，便颇有你外祖当年之风，阿娘总算可以安心了。”
孟氏爱怜地揉着她的鬓发，眉眼舒展，大有欣慰之意。
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