第二十八章 这可是个好东西
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闻言，所有人都随着沈轻栀的目光望去。
只见冯茹缓缓取下脸上的面纱，露出一脸尴尬的笑容。
“我......我......”
冯茹支支吾吾，搓着手指，半天吐不出一句完整的话。
这两日花容阁的驻颜霜和美颜膜闹得沸沸扬扬，她也想买回去试试。但她知道苏毅和沈轻栀不对付，所以故意遮着脸。
可谁曾想，东西还没买到，就被沈轻栀给认了出来。
沈轻栀似乎看出了冯茹心中所想，莞尔一笑。
“二表婶，你大可不必难为情，爱美之心人皆有之。”
“毕竟你若还不及时保养自己的皮肤，恐怕二表舅就会厌倦你这张人老珠黄的脸了。”
冯茹听后，面露难堪。
怒斥一声道，“你二表舅才不会这样对我！”
沈轻栀捂着嘴，嗤笑一声，“你就别自欺欺人了，谁不知道二表舅这些日子又在红袖坊寻了一个新的相好？”
胡蓉儿听后，立刻附和道，“是啊，听说还准备纳入府中呢！”
冯茹与王掌柜的正妻乃是闺中密友，平时不乏对胡蓉儿冷嘲热讽。
好不容易有机会看冯茹吃瘪，她自然要抓住机会。
其实，沈轻栀是故意当着这么多人面，戳冯茹的痛点。
当初原主随着母亲回了苏家以后，冯茹可没少暗地里使坏，屡屡挑拨原主与母亲的关系。故意让原主养成嚣张跋扈的性子，去衬托苏挽月的温婉。
“你！”冯茹看到众人眼中的嘲笑，脸色铁青。
可偏偏沈轻栀的话又让她无力反驳。
高举的手指，只能无力地垂下，愤恨不已。
“二表婶，你也别着急，我还有一个好东西，你用了之后保准能让二表舅回心转意。”
沈轻栀挑了挑眉。
她正愁怎么将东西推销出去，既然冯茹送上门来，那她不如......
于是，她立刻拿出一个小罐子。
大小与刚才的驻颜霜无异，但上面的雕花一看就精致不少。
冯茹眉心微蹙。
也不知道是不是中看不中用。
狐疑道，“这东西有什么奇效？”
沈轻栀拿起小罐子，却没着急打开。
“这款叫做贵妇霜，但不仅仅只有驻颜霜的功效，而且......”
众人聚精会神，沈轻栀的话却戛然而止。
吊足大家胃口之后，缓缓打开了手上的小罐子。
紧接着，一股花香钻进了所有人的鼻子里，沁人心脾。
“涂在脸上，香味能够持久不散呢。”
之前在精品酒上尝到的甜头，让沈轻栀意识到，还是要打开高端市场。
于是，她用蒸馏器从花瓣中提取精油，然后混入驻颜霜里。
有了花香的加持，简单的面霜一下子就变得高级起来。
胡蓉儿听后，眼睛瞬间亮了起来。
这可是个好东西啊！
之前她为了留住王掌柜的心，每晚都用花瓣泡澡，但香味最多不过一个时辰就散去了。
有了贵妇霜，那她就不必再用花瓣泡澡了！
“苏大小姐，这贵妇霜多少银子一瓶？”
沈轻栀答道，“二两银子。”
冯茹听后，惊呼道，“什么？这么小的东西，竟然要二两银子？！”
沈轻栀笑了笑，“价格是贵了点，但东西物超所值嘛。”
冯茹咬了咬唇。
话虽如此，但驻颜霜才二百文一瓶。
贵妇霜贵了整整十倍！
胡蓉儿也一脸沮丧。
王掌柜每月给她的例银不过五两银子，她除了要置办衣裳首饰以外，还要打点下人。
二两银子她不是拿不出，只是舍不得。
沈轻栀看出众人眼中的为难后，接着说道，“不过，若成为本店的会员，就能够享受一定的折扣。”
“会员是什么意思？”
看到众人一脸疑惑，沈轻栀继续解释道。
“只要在本店预存一两银子，就可以成为本店的基础会员，所有商品皆是九五折，以后在本店买东西所花的银子，也从里面扣。”
“若是预存五两银子，就可以成为高级会员，所有商品打九折。预存十两银子，升级成为本店的至尊会员，享受八折优惠。”
“不仅如此，会员每一次消费都会有积分，积分累计到一定程度后，还可以兑换相应的东西。”
沈轻栀的这番话，无疑引得所有人的瞠目结舌。
胡蓉儿转念一想。
刚才她买驻颜霜和美颜膜就花了四百文。
贵妇霜她舍不得买，但一两银子自己咬咬牙还是能够出得起的。
更何况成为基础会员，不仅能够享受折扣，而且还能累计积分兑换东西。
于是开口道，“苏大小姐，给我来个基础会员！”
一旁围观的一个妇人听后，惊呼道，“基础会员可是要花一两银子啊！”
胡蓉儿撇了撇嘴。
若是手头宽裕，她恨不得直接成为至尊会员。
至尊会员可是享有八折优惠啊！
等自己回去给王掌柜吹吹枕边风，把王掌柜哄得花枝乱颤，再让王掌柜掏这笔银子。
“你懂什么？驻颜霜效果这么好，我又不会只买这一回。提前把银子存在这里，还能享受折扣，有何不可？”
沈轻栀勾起唇角，恨不得立刻为胡蓉儿鼓个掌。
“瞧瞧，胡姨娘想得多通透。”
“女人要是把自己这张脸保养好了呀，可比什么都值钱呢！”
语毕，众人也深觉沈轻栀说得有道理。
一个接一个地掏出银子，嚷嚷着要买驻颜霜和美颜膜。甚至还有好几个妇人，与胡蓉儿一起办理了基础会员。
沈轻栀眉梢微挑。
果然还是现代的营销手段好用。
这个就叫做锁流。
用会员制度锁住客流量，日后花容阁还怎愁没有生意？
忽然，她看到一旁的冯茹也蠢蠢欲动。
眼底忽然闪过一丝狡黠。
既然打算让她出点血，一个基础会员怎么够？
于是赶在冯茹之前开口道。
“二表婶，不如你办理一个至尊会员，这样算下来，一瓶贵妇霜可以节约四百文呢。”
“我可听说二表舅在红袖坊，被那些姑娘哄得，十两一瓶的精选酒眼睛都不眨一下就买了。”
沈轻栀这话，无疑是把冯茹架在火上烤。
冯茹的脸色再次变得难堪。
苏毅对外面的那些女人倒是大方，可对她却抠搜得很。
家里的银子，都被那些小妖精给祸祸了！
而自己却在这里，连二两银子的贵妇霜都舍不得买。
冯茹越想越觉得不值，大手一挥。
“好，就给我办理一个至尊会员！”
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